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QUESTION NO: 1
A customer has finalized all of their solution planning and will be deploying it over the next two weeks. As the customer Success Manager, what is the next logical step to focus on for the customer's lifecycle journey?
A. additional features that will align with the business outcomes
B. service introduction to confirm that they know how to submit service issues at the go live
C. Quarterly Success Review build and delivery
D. initial user group identified and their use cases confirmed
E. customer's stakeholders and their business outcomes
Answer: C,E
QUESTION NO: 2
Which key industry trend explains the need for companies to invest in a Customer Success practice and Customer Success Manager role?
A. IT budgets are shifting to line of business decision makers who want to understand the business outcomes from technology investments before they purchase. The CSM supports sales with use cases and testimonials for proposed solutions.
B. The accelerated pace of innovation in the era of the Internet of Things confuses many customers.
A CSM helps sales position the right technologies that will accelerate success for their business.
C. Service organizations must evolve from a "break fix" business model to proactive and pre-emptive services that help prevent problems for customers before they arise and accelerate solution adoption.
The CSM advises and professional services team on the best services to position.
D. IT is increasingly adopting new consumption models. In a subscription economy, customers can cancel subscriptions if business value and tangible outcomes are not realized. The CSM ensures that the customer's business outcomes are achieved with the shortest time to value.
Answer: D
QUESTION NO: 3
Which two actions are in adoption campaign? (Choose two.)
A. messaging to stakeholders on the new features of their solution
B. messaging to users on best practice approaches to their solution
C. survey sent to all end users
D. messaging to stakeholders on new product releases
E. renewal reminder to stakeholders
Answer: A,B
QUESTION NO: 4
A customer is coming up for renewal in 180 days for three solutions. One of the solutions has not been fully enabled. The other two solutions are in regular use in production. How should the
Customer Success Manager address the one solution that has not been fully enabled?
A. Contact the services team and request that they reach out to the customer to address the solution
B. Make the renewals manager aware that the one solution is not fully implemented but the other two are fine
C. Investigate why the customer has not enabled the solution and work with the sales and renewals teams to address the issue
D. No action is needed because the customer will probably renew and you can address the issue after the renewal
Answer: B
QUESTION NO: 5
You are a Customer Success Manager and have just been assigned a strategic new account.
Which course of action is the best to help you prepare for the first customer introduction meeting?
A. Perform a deep analysis of all the sales orders to the past 24 months
B. Speak the internal contacts to understand the customer sentiment and outstanding escalations
C. Engage with the account team to understand the expansion opportunities
D. Build an understanding of your customer's business and market trends and priorities
Answer: D
만약 여러분은Cisco Amazon SAP-C02인증시험취득으로 이 치열한 IT업계경쟁 속에서 자기만의 자리를 잡고, 스펙을 쌓고, 전문적인 지식을 높이고 싶으십니까? 하지만Cisco Amazon SAP-C02패스는 쉬운 일은 아닙니다.Cisco Amazon SAP-C02패스는 여러분이 IT업계에 한발작 더 가까워졌다는 뜻이죠. SAP C_THR81_2405 - 시험패스가 한결 편해집니다. Cisco인증SAP E_ACTAI_2403시험을 위하여 최고의 선택이 필요합니다. Cisco인증 Salesforce Mobile-Solutions-Architecture-Designer시험을 등록하신 분들은 바로Omgzlook의Cisco인증 Salesforce Mobile-Solutions-Architecture-Designer덤프를 데려가 주세요. Cisco IBM S2000-020인증시험은 현재IT업계에서 아주 인기 있는 시험입니다.많은 IT인사들이 관연 자격증을 취득하려고 노력하고 있습니다.Cisco IBM S2000-020인증시험에 대한 열기는 식지 않습니다.Cisco IBM S2000-020자격증은 여러분의 사회생활에 많은 도움이 될 것이며 연봉상승 등 생활보장에 업그레이드 될 것입니다.
Updated: May 27, 2022